Зачем планировать и контролировать продажи

Расскажу о планировании и контроле

Планирование в продажах – важнейшая вещь. План на месяц, на год и даже на неделю. Планы бывают качественные и количественные. Зачем они нужны? Представим себе магазин подержанных авто: если машины продали, то все молодцы, а если не продали и авто уже врастает в асфальт, то тут никто не виноват…

Планируйте продажи, деньги, выручку, прибыль и количество сделок. А что ещё можно запланировать? Промежуточные показатели эффективности – этим могут быть этапы воронки продаж.


Отчётность в компании нужна, чтобы понимать, где ваши сотрудники сыграли хорошо и успешно, а где допустили промахи. Какой должна быть отчётность?
- сплошной. Важно, чтобы все сотрудники предоставляли оговоренные в компании отчёты по проделанной работе
- проверяемой. Руководителю важно контролировать отчёты сотрудников, иначе они увидят, что отчёты идут в пустоту и начнут делать их менее качественными и открытыми.

Лайфхак: можно перекладывать месячные планы в недельные. Почему это способствует качественному достижению целей, рассказываю в видео и на своих консультациях. Звоните либо пишите мне в What’sApp / Telegram +7 911-929-2269 и записывайтесь! Подберём лучшее решение.