Увеличьте свои продажи с помощью КОМПЛЕКТОВ в интернет-магазине | 11.11.2022 | Open SEO #06

Переходим к комплектам. Когда товары продаются вместе, смартфон и симка или зарядка. Или ноутбук и чехол к нему. Делается это для увеличения среднего чека.
_______________________________________

Тайминг встречи:
00:00 - Ранее учились оптимизировать карточки товара и вырабатывали лучшие практики. На предыдущих SEO-встречах по выработке стратегии продвижения выработали технические и функциональные требования к товарам.

Переходим к комплектам. Когда товары продаются вместе, смартфон и симка или зарядка. Или ноутбук и чехол к нему. Делается это для увеличения среднего чека.

Часто не понятно преимущество, по отдельности стоит также.

Комплекты должны быть логически понятно объединены и совместимы между собой. Рандомные пакеты товаров не позволят нам достичь своей цели: увеличить средний чек за счет комплектов товаров.

08:14 - Должна быть явно определена выгода, часто это не очевидно + что именно становится дешевле. Как это правильно отразить.
Условия приобретения комплектом должны быть очевидны пользователю (цена, доставка, что-то еще).

Варианты преимуществ не за счет цены: бонусы, доставка и так далее. Важно указывать их явно. Если выгода не определена, человек начинает сомневаться и конверсия в комплекты становится ниже.

17:23 - У комплекта товаров должна быть кнопка “Купить” - сюрприз, но многие кнопки сборной покупки не делают, а человек сам не будет прокликивать каждый товар. И цена полного комплекта должны быть сразу видна.

18:45 - Должна быть уточненная информация о наличии и доставке комплекта.

Важно: контролировать, чтобы человек не клал в корзину сначала товар, а затем комплект с этим ноутбуком - тогда у человека в корзине будет 2 ноутбука и другие аксессуары из комплекта. Человеку приходится вручную удалять первый товар без комплекта, чтобы не напрягать пользователя. Неприятный UX-кейс - плохой план, если ваш магазин нацелен на долгосрочное сотрудничество. Решения могут быть разные, но надо об этом подумать.
Если используется Enhanced E-commerce - расширенная электронная торговля - то надо учитывать просмотр и добавление в корзину комплекта для дальнейших маркетинговых активностей.

__________________________________________________

Вступайте в чат рабочей группы в телеграм, чтобы быть в курсе: https://t.me/+WOKgZYeXaYo5MmEy
Там же будут анонсы, видеозаписи встреч и другая инфа.

Встречи проходят по пятницам в 16:00 (Мск) в Zoom
____________________________________________________