[ИНСТРУКЦИЯ] КАК построить Отдел продаж_ - Василий Рыжако. ИнфоКаст

Что нужно любой школе и эксперту? Клиенты!
Получите поток бесплатных и платных клиентов в свою школу от PuzzleBrain - https://sellers.puzzlebrain.ru/337972

ТГ-канал PuzzleBrain — https://t.me/+-VS7gUqy0nhjZWY6

Подпишись на наш Телеграм-канал — https://t.me/+wCOClx9O99ljMzky

Сегодня у меня в гостях Василий Рыжако - владелец консалтинговой компании по продажам toprop.ru. Прошел 13 летний управленческий путь в компаниях: 2ГИС, Бизнес Молодость, GeekBrains.

💥 Соц сети Василия:
ТГ-канал - https://t.me/masterskaya_prodazh
Сайт аудита ОП - https://toprop.ru
Сайт обучения РОПОВ - http://toprop.ru/upgrade

ПОДАРОК от гостя🎁
ТОП-5 инструментов управления продажами https://t.me/masterskaya_prodazh/384

Приятного просмотра!❤️

Послушать аудиоверсию этого подкаста можно тут:
Яндекс.Подкасты: https://music.yandex.ru/album/19468429
Apple Podcasts: https://apple.co/3SJBv8Q
ВКонтакте: https://vk.com/infocast_rustam

🎙️Если вы хотите записывать свои видео/подкасты в той же студии, что и я - пишите слово "ИнфоКаст" на этот номер +7 904 384 5025

Тайминги:
00:00:00 - Знакомство с гостем
00:03:44 - Проблемы с продажами
00:08:55 - Система обучения в отделе продаж
00:12:43 - Автоматизация и контроль качества
00:17:02 - Важность автоматизации в отделе продаж
00:24:53 - Нормативы и воронка продаж
00:29:06 - Важность контроля показателей
00:30:52 - Обучение и развитие менеджеров
00:33:29 - Дневник продаж
00:37:19 - Вовлеченность собственника
00:40:07 - Ежедневные планерки - зачем?
00:43:36 - Час продаж - что это?
00:48:14 - Управление отделом продаж. Главная ошибка
00:50:11 - Обратная связь и управление
00:51:41 - Оцифровка и эффективность менеджеров
00:55:27 - Показатели и конверсии
01:01:44 - База и конверсии
01:03:03 - Запрет на звонки с базы
01:07:00 - Развитие отдела продаж
01:10:16 - Мотивация менеджеров - позитивная и негативная
01:11:54 - Мотивация и оклады
01:15:41 - Прогрессирующая шкала мотивации
01:20:17 - Мотивация и адаптация менеджеров
01:28:24 - Адаптация и набор новых менеджеров
01:34:57 - Подбор руководителей
01:37:50 - Взаимодействие отделов маркетинга и продаж
01:41:50 - Коммуникация и мотивация между отделами