Лиды_ целевые, не целевые, горячие, теплые и холодные

Что такое целевые и не целевые лиды. Как оценить температуру лида и сегментировать их на горячие, теплые и холодные. Как использовать эту информацию на практике при анализе эффективности работы маркетинга и отдела продаж