Эволюция российских маркетплейсов: серьёзный бизнес или блошиные рынки

Всё-таки история с развитием маркетплейсов очень многому научила российский бизнес и постоянно продолжает делать это. Кажется, что уже мы обсудили все возможные темы по данному направлению, а вот и нет, постоянно появляется что-то новое.
ЦИТАТА:
1.      Средний чек в российском e-commerce в 2024 году составил в среднем 1,4 тыс. руб., сократившись на 6% к 2023 году и на 20% к 2022-му.
2.      По данным директора T-Bank eCommerce, на маркетплейсах в первой половине 2024 года потребители тратили в среднем 1,9 тыс. руб. на покупку, в специализированных онлайн-магазинах — 6,9 тыс. руб.
3.      Эксперты считают, что дорогостоящие товары пользователи предпочитают приобретать в специализированных интернет-магазинах. Гендиректор «Глории Джинс» пояснил, что в течение двух-трех лет компания рассчитывает продавать на собственных онлайн-площадках 75–80% продукции. Гендиректор Baon говорит, что полностью коллекция его бренда представлена только в собственном онлайн-магазине компании и нишевом маркетплейсе Lamoda. Президент Finn Flare рассчитывает уменьшить число маркетплейсов, где присутствует ритейлер. Сеть планирует оставаться на Lamoda, а на одном из крупных маркетплейсов намерена реализовывать только стоки. Некоторые нишевые марки в целом избегают присутствия на маркетплейсах, а премиальные ограничивают работу с массовыми площадками. Компромиссом иногда выступает создание специально для маркетплейсов отдельных базовых коллекций.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1.      Буквально на днях общался с собственником, планирующим запуск продукта премиального уровня, который высказал мысль, что на маркетплейсы идти не хочется, но есть опасение, что без них нынче никак. Я не согласился с данным утверждением, ибо никогда не скрывал свою точку зрения в вопросе маркетплейсов, которые хороши для меня, как для потребителя, которому лень самому таскать тяжёлые покупки и есть бесплатная возможность получить их дома. Но как предприниматель, я понимаю, что ассортимент маркетплейсов из-за полной бесконтрольности превратился в барахолку, где есть масса подделок, а каждая покупка связана с риском получить кирпич вместо смартфона.
2.      И вот наконец-то мои предсказания начинают сбываться, что неудивительно. Не могут бренды, имеющие собственную розницу, играть в опасные игры с непредсказуемыми маркетплейсами. Не могут бренды, рассчитанные на профессионалов, это я о профессиональной косметике, которая не стыдится заявлять «Мы только для парикмахеров», а продаётся на маркетплейсах, в МЕТРО, в АШАНЕ и далее по списку. Не могут бренды, претендующие на премиальность, быть на одной полке с подделками себя же.
3.      Поэтому, когда вы хотите создать БРЕНД, то очень рекомендую подумать о его позиционировании и каналах сбыта. Для этого очень хорошо подходит документ «Платформа бренда», с создания которого я начинал все группы наставничества для предпринимателей, которые мне доводилось вести. Ну а если у вас цель «быстро срубить бабла», такие ведь тоже существуют, то не стоит заикаться о том, что вы создаёте БРЕНД. Сделайте свой выбор и только потом действуйте!
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Теперь вы знаете, где меня найти
https://okartamyshev.ru/