Нужны ли соцсети В2В-бизнесу?

Многие руководители В2В-компаний считают, что продвигаться в соцсетях бесполезно, потому что их аудитория «слишком серьезная и взрослая для социальных сетей».
Директора заводов, как они полагают, в соцсетях не сидят, в интернете информацию не ищут, а все контракты «заключаются на выставках и в банях». А если в соцсетях нет ЛПР (лиц принимающих решения), то «и нам нечего там делать».