LTV - это показатель от которого зависит успех вашего бизнеса

LTV или (lifetime value) — это вся прибыль, которую компания получает от взаимодействия с клиентом за всё время их сотрудничества. Этот показатель ещё иногда называют CLV — customer lifetime value. 

Зачем считать LTV? 
- Показатель поможет понять, не работаете ли вы в минус. Если привлечение клиентов обходится дороже, чем возможная прибыль, которую компания может получить — это плохой знак. 
- LTV может показать, что в компании есть проблемы с удержанием клиентов. 
- С помощью этого показателя можно выявить самых лояльных покупателей и сделать на них больший упор. 
- Расчёт поможет увидеть, какие источники привлечения клиентов слишком дорогие и не приносят желаемой отдачи. 
- Чтобы понимать сколько денег компания может потратить на привлечение одного клиента.
Ведь есть ниши, где люди покупают много и часто, а значит за их привлечение можно заплатить больше.

Например, это доставка пиццы. Допустим одна стоит 500 рублей. Учтём расходы на её приготовление, доставку и т.д. И получится, что за привлечение одного клиента мы готовы заплатить 50 рублей (а это в условиях сегодняшней конкуренции очень мало). В таком случае нужно учесть, что если клиенту всё понравилось, он закажет у вас не один раз. Тогда прибыль, будет гораздо больше: 100 рублей (прибыль с одного заказа) * N заказов. А значит на привлечение клиента можно потратить больше изначальных 50 рублей. 

Формулы для расчёта LTV: 
- Простая формула: LTV = Средняя прибыль от клиента * Длительность сотрудничества с клиентом 
- Более сложная формула: LTV = Средний чек * Частота повторных покупок *

Длительность сотрудничества 
Чтобы увеличить LTV, в первую очередь компании нужно работать над тем, чтобы продукт и сервис полностью удовлетворял потребности клиентов. Ваш сайт должен быть удобным, продукт качественным, а менеджеры по продажам не должны забывать перезванивать клиентам. 
Если вы считаете, что уже достигли в этом успехов, то просто старайтесь периодически напоминать о себе клиенту. Делать это можно с помощью рекламы, email-рассылок, интересного контента, программ лояльности и т.д. 
Отслеживать LTV проще всего с помощью сквозной аналитики. 

📞 Телефон: +7 (499) 301-01-92  
📬 Почта: info@soldimarketing.ru 

💻 Сайт: https://soldimarketing.ru​ 

💡 Мы в Кью: https://yandex.ru/q/org/soldi_marketing/​ 

Подписывайтесь на Soldi Marketing в социальных сетях: 
Вконтакте: https://vk.com/soldigrup​
Ok: https://ok.ru/group/59249919000614​
Twitter: https://twitter.com/soldi_marketing​
Telegram: https://t.me/soldimarketing 

#LTV​ #Удержаниеклиента​ #Василий_Асеев