"СберМаркет": "Мы - не маркетплейс. Мы - сервис по доставке".

🚀 Больше о цифровой трансформации в моем Телеграм-канале «Сделано Круто!» https://t.me/sdelanokruto 🚀

Приветствую вас на своем канале для предпринимателей! Я – Иван Крутько, бизнес-эксперт в вопросах b2b продаж и цифровой трансформации.

Мой первый гость - Иван Бабич, коммерческий директор по корпоративным продажам «СберМаркет». Поразмышляли с Иваном про модели маркетплейсов, об эффекте синергии между торговой компанией со своим интернет-магазином и такой платформой по доставке, как «СберМаркет».

Подписывайтесь, нажимайте на «колокольчик», чтобы быть в курсе новых интервью. Впереди – целая серия полезных видео с экспертами и практиками.

Есть вопросы? Пишите в комментариях, обсудим!

01:35 – что такое классический маркетплейс?
02:55 – как покупатели выбирают товары на «СберМаркете»
03:45 – продажи b2b на маркетплейсах
04:36 – «Мы сервис по доставке, мы не маркетплейс»
05:08 – что такое «партнер» для «СберМаркета»?
06:00 – три типа клиентов: покупатель, ритейлер, производитель (бренд)
08:10 – какова ценность покупателя при работе со «СберМаркет»?
10:05 – интеграция с банком по поступлению денежных средств от покупателя
10:50 – как формируется конкурентное поле среди ритейлеров на «СберМаркете»?
11:50 – «СберМаркет» - лидер в сегменте e-grocery
13:48 – как клиенты b2c сегмента переходят в сегмент b2b
14:35 – изменение потребителя в b2b сегменте
17:35 – как избежать столкновения интересов между разными брендами на «СберМаркете»?
18:43 – количество партнеров для корпоративного сегмента на «СберМаркете»
19:19 – «Маркетплейс – это не зло, это совместное ведение бизнеса»
19:45 – «Что тебя драйвит в работе? Как развивалась твоя карьера в «СберМаркете»?»
20:20 – формирование команды
22:10 – «Я прошел путь от маленькой компании – к большой»
23:08 – «Двигаюсь с максимальными темпами»