Почему у вас НЕТ реальной конкуренции

Специально обученная статья: https://vc.ru/marketing/173048-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-4-kak-ponyat-pochemu-klienty-vybirayut-ne-vas-i-kak-eto-ispravit

"В очередной раз приходится объяснять людям, что на массе рынков в России (и не только) реальной конкуренции нет. Формально могут быть десятки игроков и устоявшихся компаний, предлагающих услуги. На деле - клиенту выбрать не из кого."

#маркетинг #рынок #конкуренция

= = = = =

Связаться с автором / запросить консультацию:
https://vk.com/ag_80
https://www.linkedin.com/in/alexey-gryatskikh-8aab7b46
whoyarketing@zohomail.eu

МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: https://t.me/marketinghuyarketing

МХ на VC: https://vc.ru/u/616058-aleksey-gryackih
МХ на Medium: https://marketinghuyarketing.medium.com/
MX in English: https://medium.com/@schmarketing

= = = = = =

Обоснование ценности и цены:
https://vc.ru/marketing/174111-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-5-obosnovanie-cennosti-i-ceny

Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: https://www.youtube.com/watch?v=vuFQdusTRiA

Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: https://www.youtube.com/watch?v=Q6mwkqjQDHo

Что читать про маркетинг: https://www.youtube.com/watch?v=g4qIPVG39eM

Лиды, скидки и маркетолохи: https://www.youtube.com/watch?v=6A2vbbjjISg

Зачем вам вообще соцсети?: https://www.youtube.com/watch?v=DubsaujL1X4

Jobs to be done как признак ИДИ*ТА:
https://www.youtube.com/watch?v=_gNPF7XTZQ8

Когда нанимать маркетолога и продавцов?: https://www.youtube.com/watch?v=Qs8ukNvF7lc

Бизнес, бери пример со спидраннеров!: https://www.youtube.com/watch?v=Ml9b4OrYPqk

Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе:
https://www.youtube.com/watch?v=o49Vk_fQJU8

МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: https://www.youtube.com/watch?v=loeUkhph_Wc

СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: https://www.youtube.com/watch?v=lkTwCToQdBE

Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: https://www.youtube.com/watch?v=n-imVmocQhc

Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес:
https://www.youtube.com/watch?v=E1Tr62vRJhQ

Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: https://www.youtube.com/watch?v=ea1-bUSg7Rs

Лидодрочерство и картина мира для бизнеса:
https://www.youtube.com/watch?v=wvxqnfuS7R4

Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: https://www.youtube.com/watch?v=yrtbMLcdfxI

Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: https://www.youtube.com/watch?v=4pfUjX3R0Ts

Ж*ПА и продуктовый маркетинг: https://www.youtube.com/watch?v=XqyhwhJ4w0E

МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: https://www.youtube.com/watch?v=cm0alkRRZpY

Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: https://www.youtube.com/watch?v=RDONCL6iaAs

= = = = =

Самый простой пример: рынок digital-агентств, то есть дижытол-уггентств. Ключевых (и очень злых) конкурентов у них два. Первый - нежелание клиента делать хоть что-то. То есть "все равно вы всё обосрете и не сделаете нормально" либо "я все равно не понял, на хрен это надо". И конкурент второй - взять людей в штат и сформировать свое внутреннее агентство. Полностью подконтрольное, относительно прозрачное, с прямой связью, без вечной текучки, имеющее со временем какую-никакую лояльность к компании и некоторое понимание продукта. В отличие от типичного дижытол-уггенства. Теперь обратите внимание: дижытол-уггенств много, многие из них экономически при смерти, а сам бизнес - абсолютно собачий. Как думаете, кто в этом виноват? Только неразумные клиенты, которые не ценят труд и интеллект?

Другой пример: рынок интеграторов и консалтеров, где классикой жанра является презентация проекта командой умных и последующая сдача на реализацию команде дешевых и тупых. По сути, злостно наебав клиента, которому явно и неявно обещают, что проект будут делать умные. Результат: дискредитация в глазах отдельных клиентов самого института интеграторов и консалтеров, после чего экспертиза будет покупаться либо точечно, либо скупаться в виде отдельных людей в штат.

Ну и третий пример: рынок труда. Формально маркетологов, юристов, кодеров, безопасников, продавцов и даже инженеров с лаборантами-химиками множество. А реально выбрать часто вообще не из кого даже при приличных условиях труда и оплаты. Потому что у этого множества в массе своей нет ни квалификации, ни умения учиться, не желания искать новые схемы и методы, ни мотивации и творческих амбиций. И мозгов в целом тоже нет. Поэтому в продаже сложных услуг и промышленного оборудования часто можно встретить продавцов и маркетологов, которые вообще не понимают, что такое расширение рынка и как его можно добиться. Поэтому они вынуждают компанию толкаться локтями на узеньком рынке, разбивая лбы в кровь и повышая стоимость цикла сделки до неприличных величин.

Поэтому учитесь понимать на каком рынке вы оперируете. Вполне возможно, что все вокруг настолько плохи, что вам достаточно просто соответствовать желаниям клиента по нижнему входному порогу – о чем уже давно написано в специально обученной статье, ссылка на которую есть в описании.