Про лидодрочерство и картину мира для бизнеса

"Для множества людей на управляющих позициях в бизнесе большинство задач почему-то с дикой регулярностью имеют решения исключительно в виде "или - или". "Мы должны зарядить дохрена денег в Директ или у нас не будет продаж". "Мы должны срочно начать продавать или сдохнем с голоду". "Мы должны срочно провести вебинар или... Кароч, нельзя сидеть сложа руки!" Все эти прекрасные люди явно в известной тюремной задаче выбрали бы либо пики либо хуи, даже не подумав, что их специально загнали в двухвариантное пространство. Про решение задач в геометрии с дополнительными построениями я вообще молчу - эти люди на них сломаются.

Теперь плохие новости: мышление из двух вариантов обычно означает полную ментальную незрелость. В массе случаев - умственную отсталость. Впрочем - под лозунгом "слабоумие и отвага" начиналось множество российского бизнеса. А те, кто преуспевают, в массе своей - это "ошибка выжившего" и просто очень везучие люди."

#менеджмент #лиды #ошибкивбизнесе

= = = = =

Связаться с автором / запросить консультацию:
https://vk.com/ag_80
https://www.linkedin.com/in/alexey-gryatskikh-8aab7b46
whoyarketing@zohomail.eu

МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: https://t.me/marketinghuyarketing

МХ на VC: https://vc.ru/u/616058-aleksey-gryackih
МХ на Medium: https://marketinghuyarketing.medium.com/
MX in English: https://medium.com/@schmarketing

= = = = = =

"В чем проблема этих везучих людей, которая рано или поздно всплывёт? Узкая картина мира из "или-или", которая будет регулярно приводить их к упущенным возможностям и потере денег и доли рынка. В том числе потому, что такое узкое мышление не даёт возможности думать ни на среднесрок, ни на долгосрок, ни искать альтернативные варианты. Что особенно трагично для стран, руководство которых в таких случаях не имеет концепции развития территории, и сидит и выбирает из двух паршивых вариантов, куда их загнала история. Но зато эти паршивые варианты в их картине мира есть – им регулярно кажется, что этого достаточно. Потому что для создания концепции и превращения её в проект им не хватает ни мозгов, ни эрудиции, ни кругозора ни фантазии. И вообще думать – больно, да.

Так вот, лидодрочерство исходит из подобной узкой картины мира в головах управленцев. А в картине пошире задача роста профита может решаться совершенно иначе. Например, упором на развитие партнёрской сети, прописывание дилерских стандартов и формирование онлайн-сервисов для партнёров и дилеров (чем в свое время мне пришлось заниматься, понимая, что тупое размещение рекламы приведёт только к просеру денег и проблемам). Или вообще полной приостановкой маркетинговых активностей и тотальным мозговым штурмом внутри компании, чтобы разобраться и расписать всё, что можно, о мотивации клиентов и свойствах продаваемых продуктов и услуг.

Но для этого в головах управленцев надо взращивать мудьтидисциплинарность и умение формировать проектные команды. А что обычно? Отдел продаж не общается с отделом маркетинга и истерично клянчит лиды. Разработка и производство не ставят в курс дела никого: ни маркетинг, ни продажи, ни филиальную сеть - и так далее. Потому что в их узких картинах мира кроме своей функции ничего нет. А потом все дружно бегают по кругу и орут, что продаж нет, денег нет, жизнь боль.

Для сравнения: в спорте и теперь в армии узкая картина мира, нежелание расширять кругозор и выстраивать сотрудничество с "соседними отделами" стремительно наказывается. Либо терпишь поражение, либо ты вообще мертв. Поэтому там жизнь заставляет быть очень изобретательными и активно смотреть по сторонам в поисках альтернатив. А в бизнесе выбирать хуи и пики можно очень долго. Восславим же за это бизнес - там можно быть "двумерным" и тупым очень долгое время!"

= = = = = =

Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
https://vc.ru/marketing/173048-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-4-kak-ponyat-pochemu-klienty-vybirayut-ne-vas-i-kak-eto-ispravit

Обоснование ценности и цены:
https://vc.ru/marketing/174111-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-5-obosnovanie-cennosti-i-ceny

Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: https://www.youtube.com/watch?v=vuFQdusTRiA

Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: https://www.youtube.com/watch?v=Q6mwkqjQDHo

Что читать про маркетинг: https://www.youtube.com/watch?v=g4qIPVG39eM

Лиды, скидки и маркетолохи: https://www.youtube.com/watch?v=6A2vbbjjISg

Когда нанимать маркетолога и продавцов?: https://www.youtube.com/watch?v=Qs8ukNvF7lc

Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес:
https://www.youtube.com/watch?v=E1Tr62vRJhQ

Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: https://www.youtube.com/watch?v=yrtbMLcdfxI

Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: https://www.youtube.com/watch?v=4pfUjX3R0Ts