ФИТНЕС-КЛУБЫ КАК СЕТЕВОЙ РИТЕЙЛ

"Сетевая модель, как и ритейле, пожрёт всю мелочь, которая не сможет финансово вывозить ремонты и обновление оборудования - в отличие от DDX с контрактом с Technogym. Останется только эксклюзивный люкс, который тоже норовит создать сеть – Encore или Crocus. Ещё уцелеет специализированный ультралюкс (как то Академия Бокса) - а дальше всё. Добро пожаловать в сетевой фитнес-ритейл."

#фитнес #фитнесклуб #ритейл

= = = = =

Связаться с автором / запросить консультацию:
https://vk.com/ag_80
https://www.linkedin.com/in/alexey-gryatskikh-8aab7b46
whoyarketing@zohomail.eu

МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: https://t.me/marketinghuyarketing

МХ на VC: https://vc.ru/u/616058-aleksey-gryackih
МХ на Medium: https://marketinghuyarketing.medium.com/
MX in English: https://medium.com/@schmarketing

= = = = = =

Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
https://vc.ru/marketing/173048-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-4-kak-ponyat-pochemu-klienty-vybirayut-ne-vas-i-kak-eto-ispravit

Обоснование ценности и цены:
https://vc.ru/marketing/174111-marketing-v-sfere-finansov-b2b-i-slozhnyh-uslug-5-obosnovanie-cennosti-i-ceny

Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: https://www.youtube.com/watch?v=vuFQdusTRiA

Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: https://www.youtube.com/watch?v=Q6mwkqjQDHo

Что читать про маркетинг: https://www.youtube.com/watch?v=g4qIPVG39eM

Лиды, скидки и маркетолохи: https://www.youtube.com/watch?v=6A2vbbjjISg

Зачем вам вообще соцсети?: https://www.youtube.com/watch?v=DubsaujL1X4

Jobs to be done как признак ИДИ*ТА:
https://www.youtube.com/watch?v=_gNPF7XTZQ8

Когда нанимать маркетолога и продавцов?: https://www.youtube.com/watch?v=Qs8ukNvF7lc

Бизнес, бери пример со спидраннеров!: https://www.youtube.com/watch?v=Ml9b4OrYPqk

Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе:
https://www.youtube.com/watch?v=o49Vk_fQJU8

МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: https://www.youtube.com/watch?v=loeUkhph_Wc

СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: https://www.youtube.com/watch?v=lkTwCToQdBE

Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: https://www.youtube.com/watch?v=n-imVmocQhc

Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес:
https://www.youtube.com/watch?v=E1Tr62vRJhQ

Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: https://www.youtube.com/watch?v=ea1-bUSg7Rs

Лидодрочерство и картина мира для бизнеса:
https://www.youtube.com/watch?v=wvxqnfuS7R4

Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: https://www.youtube.com/watch?v=yrtbMLcdfxI

Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: https://www.youtube.com/watch?v=4pfUjX3R0Ts

Ж*ПА и продуктовый маркетинг: https://www.youtube.com/watch?v=XqyhwhJ4w0E

МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: https://www.youtube.com/watch?v=cm0alkRRZpY

Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: https://www.youtube.com/watch?v=RDONCL6iaAs

= = = = =

Обратите внимание на такие сети фитнес-клубов как: X-fit, Crocus Fitness, World Class, Spirit Fitness и DDX Fitness. Их теперь (не все) вполне можно сравнить с Metro, "Азбукой Вкуса", "Пятерочкой", " и "Перекрестком". Ну или с "Simple", "Винлабом", "Ароматным миром" и "Штофмаркетом" - если вам сей пример ближе.

Здесь мы обращаем взор на ключевую особенность сетевого продуктового ритейла: повторяемость ассортимента и вездесущесть (сиречь покрытие географии). Находясь в одном районе города или строго противоположном, ты получишь идентичный ассортимент - что в массе случаев удобно. Можно не привязываться к конкретному магазину. Проехал мимо одной "Пятёры", зашёл в другую - купил, что планировал. В то же время повторяемость ассортимента и масштаб сети позволяет держать необходимый объем закупок при необходимом для ЦА уровне цен.

Теперь смотрим, что мы имеем в отношении фитнес-клубов в мегаполисах типа Москвы и Питера. Тренд очевиден: полный захват карты и насыщение предложения. Но в одном клубе оборудование несвежее, в другом нет нужной сауны, в третьем нет части тренажеров… Но самое неприятное в этом всем было следующее: спортклуб для целевой аудитории обычно привязан к месту работы и к месту проживания. Эта беда классических фитнес-клубов и классических фитнес-сетей (как то X-fit или Crocus Fitness) - где ты недешевым или весьма дорогим абонементом привязан к конкретному месту. Это как если бы бонусная карта "Ашана" или Metro действовала только в конкретном гипермаркете. И тут с ноги на рынок влетают Spirit и DDX с опцией доступа во все клубы сети при помесячной оплате с неплохой опцией гостевых визитов. Что это дает? Долгожданную отвязку от географии (можно зайти в клуб, который тебе по дороге) при сохранении стандартизованного насыщения и оформления клубов. Чем страдали и страдают World Class, Crocus, X-fit и WeGym – слишком разные по комплектации и даже позиционированию есть клубы в их сетях. А в случае DDX и Spirit мы имеем дело с "Перекрестком" и "Пятерочкой" - зайти можешь в любой.