Анализ рынка люксовых товаров на Авито | Как начать продавать реплики брендов

Привет, друзья! Сегодня я поделюсь с вами, как мы провели аналитику рынка люксовых товаров на Авито для клиента, который хочет продавать реплики известных брендов. Мы рассмотрим востребованность таких товаров в разных городах, а также покажу, какими инструментами я пользуюсь для анализа. Все инструменты доступны бесплатно каждому из вас! Если вам интересно, как выстроить успешную стратегию продаж и выйти на рынок с репликами брендов, это видео для вас.

0:00 - Введение
0:06 - Что будет в видео
0:11 - Задача клиента
0:25 - Цель анализа рынка
0:43 - Бесплатные инструменты для анализа
1:00 - Аналитика спроса на Авито
1:21 - Программа Notion
1:42 - Использование ChatGPT 4.0
2:28 - Подробный анализ брендов
2:51 - Аналитика спроса по городам
4:01 - Учёт издержек и амортизации
4:47 - Налоги и маржинальность
6:00 - Пример расчета экономики бизнеса
8:00 - Аналитика спроса по конкретным брендам
11:29 - Пример анализа сумок Louis Vuitton
12:55 - Кто я и чем занимается моя компания
14:00 - Продолжение анализа спроса
17:05 - Углубленный анализ конкурентов
18:24 - Сравнение количества конкурентов по регионам

В этой статье я поделюсь своим опытом и инструментами, которые использую для подобных исследований.

Платформы и инструменты
Для анализа рынка я использую следующие инструменты:

Авито - внутренняя аналитика спроса доступна на тарифах "расширенный" и "базовый" для компаний.

Notion - бесплатная программа, используемая для создания аналитических отчетов.
Chat GPT-4 - последняя версия чат-бота для анализа данных и получения дополнительных инсайтов.

Процесс анализа
1. Анализ спроса
Наша задача - собрать аналитику спроса по городам, чтобы понять, где востребован товар. Для этого:

Используем внутреннюю аналитику Авито.
Составляем карту спроса по ключевым городам: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Краснодар.

2. Анализ конкурентов
Для анализа конкурентов:

Выписываем топ-10 конкурентов в Москве и Санкт-Петербурге.
Определяем проходные цены на основные позиции, чтобы понять, соответствуем ли мы рыночным ценам.

3. Юнит-экономика
В юнит-экономику включаем все издержки, включая логистику, оплату труда, маркетинговые расходы и амортизацию. Важно учитывать возвраты товара (примерно 10%) и налоги.

4. Анализ запросов
Используем инструменты для выявления популярных запросов по ключевым брендам и товарам. Например, для Louis Vuitton мы анализируем запросы на сумки модели Neverfull и Speedy.

Практический пример: Анализ сумок Louis Vuitton
Шаг 1: Сбор данных
Собираем данные по запросам на сумки Louis Vuitton. Используем аналитический инструмент Авито для определения количества запросов в различных регионах.

Шаг 2: Анализ запросов
Для анализа запросов используем Chat GPT-4. Определяем топовые запросы по бренду и моделям сумок.

Шаг 3: Составление таблицы
Создаем таблицу в программе No для визуализации данных:

Записываем количество запросов по каждому ключевому слову.
Разбиваем данные по регионам (Москва, Санкт-Петербург и др.).
Шаг 4: Анализ конкурентов
Проводим анализ конкурентов в выбранных регионах. Определяем количество конкурентов и их предложения по аналогичным товарам.

Подписывайтесь на наш канал и телеграм канал ставьте лайки, чтобы не пропустить новые полезные видео!

ТГ чат с полезностями https://t.me/+R5Cyi2iE2esxYTE6