Как секретная стратегия Target может сделать ваш бизнес успешным на миллиард долларов

Как секретная стратегия Target может сделать ваш бизнес успешным на миллиард долларов

МЫ НАЧИНАЕМ!
Давным-давно я уже писал пост о том, как сеть розничных магазинов Target копирует целые бренды, сперва проверяя их жизнеспособность на собственных прилавках. Напомню суть.
ЦИТАТА:
1. Поставщиком сети на протяжении более 15 лет был бренд Champion. Годовой оборот в 2019 достиг $380 млн и спустя год сеть решила не продлевать контракт с брендом.
2. В 2020 году американская сеть выпустила свой бренд спортивной одежды, который за первый год продаж дал выручку более $1 млрд.
3. Бизнес-стратегия Target с каждым разом работает всё лучше и выглядит очень понятно:
3.1. Компания вдохновляется чужими идеями.
3.2. Проверяет их на жизнеспособность.
3.3. Даёт задачу повторить успех товара или линейки штатным дизайнерам.
3.4. А затем выпускает свой бренд и получает 100% прибыли.
4. Target копирует целые бренды, которые могут конкурировать с лидерами рынка:
4.1. Она анализирует поисковые запросы.
4.2. Наблюдает за рынком и тенденциями.
4.3. Прогнозирует тренды, чтобы вовремя выпустить свою линейку.
4.4. Проводит опросы среди клиентов, чтобы совершенствовать дизайн.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Читаю я это всё и вспоминаю собственную историю, когда ко мне обратился собственник региональной сети магазинов профкосметики с просьбой помочь сделать СТМ. В процессе работы стало понятно, что для небольшой сети магазинов создание СТМ очень сомнительное занятие, ибо коллеги-конкуренты не готовы вводить в ассортимент собственных сетей подобные новинки.
2. Но «Смелость города берёт» - произнёс великий А.В. Суворов после взятия считавшейся неприступной турецкой крепости Измаил. Вот и мы не остановились после первых печальных новостей и пошли далее, а именно:
2.1. Была создана вся подготовительная часть – нейминг, логотип (он на фотографии справа), платформа бренда, т.е. бренд был полноценно упакован по классике косметического бизнеса. 
2.2. У нас была собственная статистика продаж брендов, являющихся лидерами на этом рынке. На основе этих данных была разработана минимально-оптимальная товарная матрица с участием технологов многих сетей, людей, которые каждый день работают с клиентами и знают, что тем реально нужно.
2.3. Мы спроецировали эти продажи в перспективе, ввели всевозможные понижающие коэффициенты, влияющие на продажи нового продукта, и получили просто ошеломляющие прогнозы.
2.4. Родилось предложение создать объединение сетей магазинов профкосметики, где каждый собственник становился бы акционером данного бренда. С одной стороны, товар бы моментально попадал на полки акционерных магазинов, с другой стороны, каждый участник получал бы не только прибыль с собственных розничных продаж, но и часть прибыли от продаж всего объединения. 
2.5. Идея была настолько крутой, что ей заинтересовались многие собственники, на одной из очных конференций, где мы презентовали наши расчёты, собрались владельцы более 200 магазинов. Вы видели новый неизвестный бренд, который прямо с производства становится на 200 розничных полок? Без всех этих вот «Позвоните на следующей неделе», «Нам не нужен неизвестный товар» и все возможных отмазок закупщиков.
3. Но проект не полетел! Хотите узнать причину? Всё просто – недальновидность и жадность отдельных участников, его величество «Человеческий фактор». Когда я вспоминаю эту историю, которая обросла уходом многих капиталистических брендов и освободившимися нишами, куда быстро и качественно мог бы зайти новый бренд, то понимаю, что основная проблема российского бизнеса в головах его собственников и это печаль печальная. 

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Теперь вы знаете, где меня найти

https://okartamyshev.ru/