Точки роста клиники за счет медицинского оборудования. Виктория Шматкова, МЕДПЛАТФОРМА

Запись с МЕДПЛАТФОРМЫ-2024: БОЛЬШОЙ ЗИМНЕЙ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ 15 февраля 2024г.

Прокачка продаж клиники в 2 раза за 12 недель. Пошаговый курс внедрения: https://clck.ru/36Uzhn От организатора сообщества МЕДПЛАТФОРМА — компании UIS.

МЕДПЛАТФОРМА — сообщество экспертов по медицинскому бизнесу. Присоединяйтесь к нам в Телеграм: https://t.me/+GwYuFvRYUKQ1MTIy

Эксперт: Виктория Шматкова — основатель компании-производителя ZERTS и Мастерской персонального бренда врача

Тема встречи: Точки роста клиники за счет медицинского оборудования.

00:04 Введение
02:32 Аудит кабинетов и услуг

• Виктория предлагает провести аудит каждого кабинета и услуг, чтобы определить, насколько загружено оборудование и какие услуги можно увеличить.
• Она также обращает внимание на стандарты оснащения, клинические рекомендации и внутренние стандарты лечения.

06:19 Проверка документов и оборудования

• Виктория подчеркивает важность проверки регистрационных удостоверений на медицинское оборудование и мебель, а также документов о покупке.
• Она также упоминает о необходимости проверки измерительных приборов и периодичности их поверки.

09:08 Анализ использования оборудования

• Виктория предлагает проанализировать, какое оборудование используется и какое не используется, чтобы определить, что можно продать или использовать в других кабинетах.
• Она также подчеркивает важность обучения врачей работе с оборудованием и его правильной эксплуатации.
• Использование различных вариантов обучения для врачей и медсестер.

12:52 Анализ базы пациентов и поиск точек роста

• Определение потока пациентов и их предпочтений в отношении оборудования.
• Использование экспертного мнения для сравнения оборудования и выбора оптимального варианта.

16:37 Использование оборудования для привлечения новых пациентов

• Использование оборудования для привлечения пациентов и удержания врачей.
• Анализ рынка и сравнение оборудования для создания привлекательных продуктов.

20:22 Лайфхаки для экономии и поиска точек роста

• Поручение аудита и анализа оборудования ответственным лицам внутри клиники.
• Использование демо-кабинетов и демо-клиник для демонстрации оборудования и получения скидок.
• Сотрудничество с производителями мебели для получения скидок и новых знакомств.

23:12 Апробация оборудования

• Оборудование можно получить бесплатно на апробацию на две недели, после чего можно выкупить или продолжать использовать без выкупа.
• Важно проверить регистрационное удостоверение и лицензию на использование оборудования.

25:02 Курсы обучения

• Курсы обучения позволяют получить больше опыта и знаний о новом оборудовании, что повышает экспертность клиники.
• Курсы могут быть проведены в клинике или с привлечением обучающего центра.

26:56 Кредит и лизинг

• Кредит под 10% для социальных предприятий и 20% для остальных.
• Лизинг позволяет вернуть до 50% стоимости оборудования, что делает его более выгодным.

28:50 Окупаемость оборудования

• Окупаемость оборудования обычно составляет 1-2 года, но может быть и меньше.
• Важно учитывать стоимость владения, стоимость привлечения пациента и другие затраты.

30:43 Реклама оборудования

• Реклама оборудования может быть начата сразу после подписания договора, что позволяет увеличить поток пациентов.
• Важно сформировать посадочные страницы и собрать вишлист.