Психология потребителя и психологические механизмы при покупке. Лекция 2. [Ответы на вопросы]

Михаил Дымшиц отвечает на вопросы по Лекции №2 «Психология потребителя и психологические механизмы при покупке».
Ссылка на лекцию №2:
dzen.ru/video/watch/66fd360d7c4a3b3247ab0c3b

Вопросы на которые отвечает Михаил Дымшиц:
00:01:37 Жизненный цикл товара: становление, рост, зрелость, старение. Есть ли особенности рекламирования, ценовой или дистрибуционной политики в зависимости от стадий?
00:11:41 На прошлой лекции вы сказали, что индивидуальные особенности все же влияют на потребление, а именно на рынке досуга. Расскажите подробней.

00:13:42 Мы знакомы с исследованиями по Regulatory focus theory (RFT), согласно которой люди делятся на двигающиеся к целям и избегающим неудач. Так вот в исследованиях показывается, что коммуникация с “мотивацией К” и “с мотивацией ОТ” значительно влияет на эффективность. Что можете сказать на эту тему.

00:21:06 Правильно мы понимаем, что запуская новый массовые продукт на рынок, мы сразу должны обеспечить максимальную дистрибуцию. Без создания дефицита. Поясните тогда в чем стратегия Apple или Adidas, когда их продукция стартует только в нескольких магазинах.

00:23:24 Немотивированные покупки — это только привычка (я всегда это покупал)?

00:28:40 Взаимовлияние потребителей играет более важную роль, чем лояльность к бренду?

00:30:04 Что должен из себя представлять MVP из высокой ценовой категории? Есть ли какие-то особенности? На что необходимо в начале позиционирования обратить основное внимание потенциальной ЦА?

00:38:56 Как тренды влияют на потребительское поведение и должна ли меняться коммуникация в соответствии с трендами?

00:48:48 Если нет никаких общих групп, а только поведенческие сценарии, есть ли какая-то специфика у потребителей люксовых брендов и эконом (кроме дохода)? Или мы отталкиваемся только от продукта?

00:52:05 Как вы оцениваете вклад популярных людей в формирование образа бренда. Какие варианты применения такой стратегии имеют смысл? Что думаете о примере банка Тинькофф. Хабенский является амбассадором Совкомбанка, Гармаш - Почтабанк, Ургант - Альфабанк (сейчас). Зачем банкам нужны амбассадоры?

01:00:37 Основа создания сильного бренда — согласованные коммуникации на протяжении лет, независимо от смены менеджмента и подрядчиков. Какие инструменты на ваш взгляд нужны для этого?

01:06:48 По нашему опыту наблюдения за упаковками товаров на полке, чем ниже ценовой сегмент, тем проще и грубее дизайн решения (композиция, подбор цветов, общая эстетика и т.п.) и наоборот. Наблюдали ли вы такое явление. Если да, то как думаете, с чем оно связано?

01:16:56 Можно ли сказать, что подписчики популярных личностей в социальных сетях объединяются по каким-то характерным признакам (психологическим, социологическим)? Можно ли это применить в маркетинге?

01:26:44 Почему такая путаница на глобальном рынке с позиционированием брендов? Люксовые марки (LV) снизили себестоимость до уровня плинтуса, но продолжают продавать товары по цене люкса и в массовых объёмах.

01:31:07 Смысловые сообщения в рекламе могут содержать мотивы власти, достижения, аффилиации. Как вы считаете, стоит ли использовать все возможные мотивы в рекламе, чтобы попасть на нужный для покупателя? Есть ли какие-то правила?