Понимание покупателя: анализ поведения и чтение мыслей. Лекция 3. [Ответы на вопросы]
КОНЧИК! Щелкните правой кнопкой мыши и выберите "Save link as..." для загрузки.
Михаил Дымшиц, отвечает на вопросы Лекции №3 по теме «Понимание покупателя: анализ поведения и чтение мыслей покупателя». Ссылка на лекцию №3:
dzen.ru/video/watch/66fd38165000d1320ab7f59f
Вопросы, которые обсуждались на стриме:
00:09:57 Как в маркетинге продуктов FMCG решается вопрос первичной потребительской социализации. Когда мы только выводим торговую марку или продукт, и для потребителя это в новинку. Например хотим, чтобы бутерброды с нашей новой колбасой вошли в привычку для завтрака.
00:16:58 Канеман и поведенческая экономика. Как знания из этой области используются и могут быть использованы в маркетинге массовых продуктов?
00:25:17 Места притяжения для торговых точек.
00:27:42 На лекции вы сказали, что исследование вовлеченных в категорию потребителей дает больше информации, чем не вовлеченных. При этом, есть подозрение, что в общей массе, не вовлеченных покупателей больше. Что нам нужно знать о не вовлеченных покупателях?
00:35:51 Существуют ли стратегии вывода продукта основанные на географии. Например, сначала налаживаем дистрибуцию в одном регионе, затем в другом.
00:41:32 Бренды, у которых нет возможности для массовой рекламы всегда будут нишевыми? Есть ли примеры, когда бренд без рекламы занял значимую долю рынка?
00:48:16 Что нужно знать об эмоциях, для создания эффективных сообщений?
00:49:28 Какие ключевые действия должен предпринять производитель для продвижения продуктов питания?
00:51:26 Какие перспективы у жестких дискаунтеров? Так ли важен формат в сравнении с локацией. Пятерочка в 100 метрах, жесткий дискаунтер в 200 метрах от потребителя. Эти сто метров насколько повлияют на доходимость?
00:59:09 Как в маркетинге недвижимости исследуется необходимая архитектура застройки?
01:02:08 Маркетинг недвижимости. Что мы можем и должны сделать, когда уже все построено и нас просят помочь увеличить продажи?
01:06:46 Почему СТМ ритейлеров становятся так популярны с вашей точки зрения? Какие у них перспективы?
01:12:34 Покупатели переключаются между брендами. Проводили ли вы исследования для оценки процента переключения в разных товарных группах? Как можно снизить процент переключения?
01:14:47 Можно ли проводить оценку справедливой цены для сложных услуг и продуктов в б2б? Если да, то какими инструментами?
01:19:35 Встречали ли вы ошибки при проектировании коммуникации в б2б, которые мешали компании?