Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента | Арсений Кутовой

Расскажем как создавать ценностные предложения на B2B-рынках. Объясним в чем специфика таких предложений и дадим инструкцию как это делать.

— Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.

— Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.

— Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.

— Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента.

— Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

Лекцию читает Арсений Кутовой, руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg https://www.dotorg.ru/


Facebook: / dotorg.agency  
Timepad: https://dotorg.timepad.ru/events
Telegram: https://t.me/reseachers
Instagram:/ dotorg.agency  
Behance: https://www.behance.net/dotorg