3 важнейших элемента: кейс по мотивации менеджеров по продажам от результата

Выступление Евгении Мельниковой, эксперта по построению систем продаж и управления, руководителя направления компании «Брежнев Консалтинг», сертифицированного бизнес-тренера и консультанта по управлению с опытом более 5 лет, на Бизнес-форуме "Территория продаж".

Тайминг выступления:
00:04 О спикере
05:10 О чем будем говорить
05:47 Аксиома
07:20 Разбираем кейс. Портрет компании
08:54 Этап 1. Определить ключевые бизнес-процессы в работе подразделения
09:29 Этап 2. Определить ключевые этапы бизнес-процессов
11:11 Этап 3. Оцифровать ключевые этапы продаж
11:53 Этап 4. Определить источники данных по показателям
13:58 Этап 5. Определяем какие показатели включить в мотивацию
19:43 Этап 6. Опишите максимально подробно показатели, включенные в мотивацию
20:24 Этап 7. Сформируйте калькулятор расчета
21:08 Этап 8 Проведите моделирование по включенным в мотивацию показателям
21:41 Этап 9. Оцените размер заработной платы сотрудников, скорректируйте при необходимости
22:59 Этап 10. Подготовьте для каждого сотрудника презентацию
23:35 Этап 11. Проведите индивидуальную встречу с каждым сотрудником
25:44 Результат
27:53 Как мы строим систему мотивации
29:30 Ответы на вопросы

Форум проходил 10 октября 2024 г. в креативном кластере "Домна", г. Екатеринбург

#бизнес #бизнесидеи #продажи #развитиебизнеса #увеличениепродаж #систематизациябизнеса #бизнесфорум #мотивация #мотивациясотрудников