Сегодня - обратился, завтра - забронировался - КАК ПРОДАВАТЬ ТУРЫ БЫСТРО | Позвездим о турбизнесе ep. 75

Главы видео и ссылка на презентацию - под кнопочкой 'ЕЩЁ':

Регистрация в бесплатный осенний марафон «Работа над системой продаж турагентства 2024» - https://vk.cc/cypX1B

Презентацию эфира можно скачать в нашем Telegram-канале: https://t.me/turmarketingru/361


0:00 О чём этот эфир - что будем рассказывать и показывать

2:00 Расписание эфиров осеннего сезона «Позвездим о турбизнесе»

3:52 О нас - для тех, кто с нами впервые (если вы с нами давно - пропускайте :))

8:45 Почему 'продавать быстро' - это круто (и для турагентства и для менеджера)

14:37 Как объяснить менеджерам, что ‘быстрая продажа’ - это их цель и ответственности.

21:38 Что нужно, чтобы продавать туры быстро - составляющие системы + как перестроиться

27:02 Приёмы, техники и скрипты турменеджеров, которые продают быстро и с хорошей конверсией (9 штук) + ошибки менеджеров с медленными продажами и низкой конверсией

27:39 Приём 1 - чёткий алгоритм доведения туриста до сделки (из которого понятно, что на каком этапе продажи нужно сделать, чтобы продвинуться дальше БЫСТРО)

28:50 Приём 2 - скорость реакции на полученное обращение должна быть максимальной - если сразу начать общение с туристом, шансов на быструю продажу тура - кратно больше


34:05 Приём 3 - важно общаться с туристами в правильных каналах - через переписки быстро продать тур - практически невозможно

42:44 Приём 4 - вложи время в доскональное и глубокое выявление потребностей - это ускорит прохождение всех следующих этапов продажи

55:30 Приём 5 - ВСЕГДА предпринимай попытку пригласить туриста на встречу БЕЗ ПОДБОРКИ - это может очень сильно сократить цикл сделки

1:00:41 Приём 6 - заранее договорись с туристом о том, что ты позвонишь ему, чтобы прокомментировать подборку

1:04:53 Приём 7 - делай подборку, которая помогает выбирать (а не содержит 'просто кучу отелей')

1:16:20 Приём 8 - ВСЕГДА ЗВОНИ ТУРИСТУ ПО ПОДБОРКЕ и СМОТРИ ЕЁ ВМЕСТЕ С НИМ

1:24:47 Приём 9 - отрабатывай со всеми сомнениями / страхами / возражениями туриста - в том числе с теми, которые приводят к откладыванию принятия решения о покупке тура

1:28:24 Приём 10 - если после отработки с возражением, турист всё равно не может «определиться» - обязательно договорись с ним о следующем шаге
 
1:31:30 Приём 11 - если турист всё же ушёл «думать» - используй «вторичные касания с поводами» - так ты сможешь вернуть его в процесс покупки

1:41:08 Приём 12 - смело завершай сделку, мягко подводя туриста к оплате тура

1:41:40 Подводим итоги: что нужно поменять в работе менеджеров, чтобы они начали продавать туры быстро

1:44:17 Анонс бесплатного осеннего марафона от TurMarketing - как принять в нём участие + Обратная связь от участников + Как получить презентацию этой трансляции + Ответы на вопросы