Иллюзия роскоши: Почему бренды с историей стоят дорого

В последнее время встречаю очень много рассуждений на тему стоимости бренда, нужно ли переплачивать или, как любят говорить пессимисты на косметическом рынке, всё «разливается из одной бочки»? История успешной продажи моих собственных брендов лидеру косметического рынка убеждает в том, что именно бренды с историей стоят денег, а не остатки товара, договор аренды офиса и БУ-шная оргтехника.
Давайте разбираться с помощью сооснователя компании Mr. Doors, который утверждает, что «Люкс загнал нас в психологическую ловушку».
ЦИТАТА:
1.      Джейн Биркин умерла в 2023 году и была неплохой актрисой и певицей, но прославилась она во многом тем, что вдохновила CEO люксовой компании Hermes на создание нового продукта — сумки Birkin. А дальше Hermes запустил стандартный для владельцев люксовых брендов механизм: сделал из мухи слона. Вот основные правила.
1.1. Цена, цена и еще раз цена! Цена люкса не имеет никакого отношения к его себестоимости или потребительским качествам. Но цена должна быть недостижимой и должна поражать. Чем выше цена, тем больше шансов, что ваш продукт станет символом статуса. Я могу себе это позволить, а ты нет — именно в этом и смысл покупки.
1.2. Бег с препятствиями. На самом деле нет никаких проблем с производством сумок Birkin: крокодилов в Австралии хоть пруд пруди, швей тоже найти не проблема. Но чтобы сделать из товара символ, надо поставить покупателя в положение просящего и ходатайствующего. Создай искусственный дефицит, предъявляй странные требования. Например, в Дубае вожделенные сумки не ставят на полки, а только показывают в тайной комнате — и надо иметь историю покупок в Hermes где-то на $30 000. Продавцы люкса хорошо понимают психологию своего покупателя. У любого успешного человека внутри сидит неуемный чертик, желающий достичь недоступного. Неважно, реальное это достижение или умелая имитация от продавца-манипулятора. И вот предприниматели всерьез обсуждают в чате, у кого есть связи в Hermes.
1.3. Красивая легенда. В 1980-е Джейн Биркин была на пике известности, и красивая история о ее случайной встрече с руководителем Hermes в самолете помогла продавать обычную сумку за сумасшедшие деньги, ну а дальше сумка стала более известна, чем сама актриса.
2.      Есть ли хоть какая-то связь между ценой люксового товара и его себестоимостью? Чтобы вам ни рассказывали, реально ее нет. Экономисты посчитали — и получилось, что базовая сумка Birkin обходится Hermes в $800. Продается же она минимум за $8000. Австралийцы на своей лучшей в мире крокодиловой коже зарабатывают в год $78 млн, а продавцы люкса за изделия из этой кожи получают в год $1 млрд.
3.      Люкс загнал нас в психологическую ловушку. Даже если ты все понимаешь, нельзя снижать уровень. Что люди скажут? Потому что главная задача люкса — демонстрация твоего состояния и успеха в бизнесе. Именно поэтому последнее время в модельных рядах люкса все больше простых маек с крупным названием бренда, бросающимся в глаза. Стоит такая майка в 20 раз больше, чем обычная, но как иначе показать, что ты успешен? Хотя, с другой стороны, как доказать, что ты эту майку купил не на рынке «Садовод»?

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
Сегодня буду краток и просто уточню – кто ещё из горе-экспертов будет утверждать, что нынче бренд ничего не стоит? Что молодое поколение не обращает внимание на бирки? Что «Лада» и «Мерседес» — это одно и тоже, лишь бы колёса крутились?
Думаю, что вы в корне не правы.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Теперь вы знаете, где меня найти
https://okartamyshev.ru/